Une agence non conventionnelle

Osez être unique

Produits frais FMS

Produits frais FMS

La croissance une récolte à la fois

Fournir le cadre permettant de bénéficier d'une expansion rapide grâce à une refonte complète de l'entreprise et des produits

Produits frais FMS Aperçu

Bénéficier d'une croissance exponentielle fructueuse en simplifiant les structures d'affaires et en mettant en œuvre un cadre de marque d'entreprise et de produits cohérent.

Nous avons créé

Stratégie, Marketing, Image de marque, Site Web, Contenu, Campagnes, Évolution

Visiter FraisFMS.ca
Défi

Une croissance exponentielle est la réalisation d’un rêve. Mais elle peut aussi faire en sorte qu’une entreprise croît de manière incohérente et être la source d’éventuels problèmes. Le défi principal était de tirer parti de l'élan de notre client et de créer un cadre solide pour assurer une réussite durable, tout en faisant la promotion de sa renommée et de sa part de marché dans un secteur d'affaires hautement concurrentiel.

Notre objectif était de donner une structure attrayante à l'entreprise elle-même (pour favoriser de nouveaux partenariats avec des producteurs, grossistes et distributeurs) et à son image de marque (pour créer une gamme de produits cohérente, attrayante et reconnaissable dans le but de stimuler les ventes). Il fallait relever ces défis tout en tenant compte de l'évolution des normes environnementales et du désir du public de réduire les emballages/déchets.

Approche

Nous avons complété un examen approfondi de la vision et du plan d'affaires de notre client par des études de marché exhaustives, des analyses des tendances du marché et des sondages auprès des clients pour évaluer la perception de la marque. Nous avons proposé une réorganisation de l'entreprise afin de mieux harmoniser la grande variété d'activités et de forces de notre client. En parallèle, nous avons créé une image de marque d’entreprise et de produits engageante, distinctive et attrayante à long terme et nous avons établi un positionnement ciblé pour les secteurs du commerce business to business (B2B) et business to consumer (B2C).

Stratégie

Le coeur de notre stratégie consistait à canaliser l'énergie et les compétences exceptionnelles des dirigeants de deuxième génération d'une entreprise familiale solide. Cette stratégie s'appuyait sur une réorganisation minutieuse, un repositionnement de marque cohérent et un plan de restructuration visant à créer des unités clairement segmentées, proposant des offres de services distinctes.

Tactiques

  • Renommer, repositionner l'entreprise
  • Transformer le site Web
  • Créer un message et des identités pour la gamme de produits B2B et B2C
  • Créer des personas
  • Créer des outils de ventes comme des présentations, des fiches de vente, des listes de prix et des offres de produits.
  • Créer et mettre en œuvre des activités de marketing pour la force de vente
  • Créer des initiatives de marketing pour des associations et congrès (ex. kiosques, matériel promotionnel, etc.)
  • Relations publiques
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Résultats

Plus de

20

nouveaux produits dans les supermarchés

Création d’alliances stratégiques avec des producteurs régionaux (dont des fermes biologiques)

Augmentation importante de la production de légumes frais et des terres cultivées

Efficacité accrue grâce à des mécanismes de distribution rationalisés

Expansion dans les produits frais biologiques, dont le lancement d’une nouvelle image de marque à plusieurs SKUs

Recherche et développement de produits à valeur ajoutée et fonctionnalités ajoutées pour rejoindre les besoins et tendances lourdes en achat de produits frais

Positionnement et écosystème de la marque pour le B2B et B2C

Les consommateurs recherchent de plus en plus les produits locaux sains qui sont au cœur de l'offre de notre client. Nous avons cherché à renforcer la visibilité de Produits frais FMS pour mieux cibler le marché de l'hôtellerie, de la restauration et des institutions, les grossistes et les chaînes de transformation alimentaire, tout en étendant la portée géographique de notre client. Au fur et à mesure que l'entreprise a amorcé son virage B2C, Comunika a créé un écosystème de marque prenant racine dans sa solide réputation existante, mettant en valeur la fraîcheur et le caractère familial de cette entreprise québécoise.

NOUVELLE IDENTITÉ : déploiement et activation

La marque Produits frais FMS ayant été complètement redéfinie, la refonte du site Web est devenue un composant évident et essentiel de cette initiative comportant plusieurs phases. En gardant à l'esprit la « clarté », « l'attrait de la fraîcheur » et la « facilité d'utilisation », nous avons créé un environnement Web qui offre aux différents publics un accès facile à toutes les informations dont ils ont besoin sur l'entreprise, le marketing et les ventes, les produits et de nouvelles recettes savoureuses inspirées des saisons! Comunika a créé divers documents d'accompagnement ainsi qu'un kiosque pour les salons commerciaux, comme les rencontres de l'Association canadienne de distribution de fruits et légumes (ACDFL).

Emballages : B2B et B2C

BUSINESS TO BUSINESS

Les thèmes centraux explorés dans nos emballages destinés au commerce B2B comprennent la fraîcheur, l'approvisionnement local, le caractère abordable, l'expertise, le professionnalisme, la certification et la fierté. Ces thèmes étaient tirés des principales conclusions d'une étude détaillée des préférences et des habitudes des consommateurs, ce qui nous a permis d'harmoniser notre stratégie et nos tactiques.

BUSINESS TO CONSUMER

L'emballage utilisé pour le commerce de détail était inspiré des concepts de « retour à la nature », de tradition et de récoltes saines. Il reflète la volonté des consommateurs de réduire les emballages et les plastiques ainsi que les mouvements actuels au sein de l'industrie agroalimentaire canadienne et américaine. Comunika a également contribué à l'obtention de certifications, dont les certifications EcoCert et Aliments Québec.

Notre prochaine aventure avec les produits frais FMS? Le développement de produits à valeur ajoutée!